Como posso começar meu negócio da melhor maneira?

Algumas dúvidas assolam os empreendedores e “aspirantes” a donos de empresas, como por exemplo: por onde posso começar? E uma das dicas, além de toda parte burocrática, que a Avancce pode muito bem lhe auxiliar, é pensar em seu negócio como todo, iniciando pelo AUTOCONHECIMENTO!

Bem sabemos dos desafios que podemos encontrar ao pensar em abrir e atuar em uma empresa própria. De acordo com uma pesquisa do SEBRAE, mais de 60% das empresas fecham antes de completar 2 anos de atividade e ainda estamos em meio à um agravante que pode ser mais um dificultador, o COVID-19. Dessa forma, torna-se ainda mais relevante pensarmos e analisarmos todos e cada passo que damos.

O autoconhecimento se trata de entender e conhecer os aspectos mais importantes para sua empresa, como por exemplo: com o que quero e devo trabalhar? O que eu irei oferecer ao mercado? Como irei oferecer? E diversos outros questionamentos inerentes ao seu negócio que lhe traga mais conhecimento do que você representa para o mercado.

Nesse artigo não iremos aprofundar em assuntos que serão de extrema importância para constituição do seu negócio, em aspectos legais, burocráticos, ou ainda conhecimentos específicos financeiros e/ou de público (clientes), mas trataremos de conhecimentos iniciais da constituição do seu negócio e como você pode fazer isso facilmente.

Pontos importantíssimos a serem tratados no seu autoconhecimento:

Qual o meu produto/serviço oferecido

Tenha pleno conhecimento do que irá oferecer ao mercado, seja especialista no assunto que irá trabalhar, buscando sempre se atualizar e estar atento às possíveis mudanças que interferem diretamente no ramo em que irá atuar.

Qual o mercado devo atuar

Sabendo das especificidades e maiores detalhes do seu produto, será muito mais fácil identificar o mercado atuante. Saber o ramo de atividades, quais são os demais atuantes e o que se espera desse mercado, são aspectos importantes e extremamente estratégicos para aprofundamento do negócio.

Como devo atuar

O que mais se espera ao iniciar o negócio é que ele seja aceito e totalmente vendável. Portanto, a definição da forma de atuação é essencial para fazer dar certo! E o ponto crucial é saber o que agrada o seu PÚBLICO! Para obter essa resposta é necessário fazer muitas e constantes pesquisas! Crie condições para isso, mecanicamente (ligando para seus clientes potenciais e indo em busca de pesquisas genéricas) ou fazendo questionamentos via meio digital (questionamentos em instagram é uma ferramenta fácil e de livre acesso);

FERRAMENTAS DE AUTOCONHECIMENTO:

Tendo em vista a importância de se conhecer detalhadamente inicie por simples análises:

Missão, Visão e Valores; e

Pense e descreva a missão de sua empresa (independente do tamanho ou ainda, se autônomo), o que você representa para o mercado atuante, o que você pretende oferecer. Tenha estabelecido onde você quer chegar a curto, médio e longo prazo e como você quer ser reconhecido. Saiba os aspectos que gerem toda e qualquer ação de sua empresa e descreva-os de forma clara e objetiva.

Análise “SWOT (FOFA)”;

Ferramenta conhecida mundialmente, uma das melhores formas para se autoconhecer e aprimorar o seu negócio. É constituída de alguns fatores: Internos; Externos; Positivos e; Negativos.

Onde se analisa, nos fatores internos, suas FORÇAS (Strenghts), quais são seus diferenciais, o que te leva aos seus objetivos, aquilo que você faz bem, seriam os pontos positivos. Exemplo: qualidade e preocupação com melhor atendimento, oferecendo consultorias e treinamentos constantes; Grande mix de produtos... E as FRAQUEZAS (Weaknesses), tudo que a empresa não faz bem e poderia fazer melhor, o que afasta dos seus objetivos, que seriam os pontos negativos. Exemplo: Falta de comprometimento da equipe; Pessoas com pouco conhecimento do negócio; Produtos com qualidade não reconhecida...

Já nos fatores externos, OPORTUNIDADES (Opportunities), o que está disponível no mercado, aquilo que não é explorado pela empresa ou pelos seus concorrentes, que seriam pontos positivos. Exemplo: Pouca concorrência oferecendo determinado produto e/ou serviço atrelado; Concorrência distante… E como pontos negativos, o fator de AMEAÇAS (Threats), o que potencialmente pode te prejudicar nos negócios, considerando aspectos políticos, sociais, econômicos, tecnológicos ou ainda efeitos naturais que não temos muito controle. Exemplo: Leis e regulamentos que “barram” certas atividades; Covid-19...

Tendo bem descritas, analisadas e constituídas, essas análises podem te trazer visões desconhecidas, te proporcionar diferenciais não explorados, melhorar a forma de se prevenir e atuar diante de adversidades, te proporcionar melhorias e reparos que antes não haviam sido exaltados ou conhecidos, além de explorar todos os aspectos que impactam diretamente o resultado da sua empresa.

Vale ressaltar que nada será efetivo se não houverem estratégias bem estabelecidas para cada ponto desses descritos. E se você tem dificuldades em estruturar esses passos e desenvolver atividades que lhe ajudem a ter um resultado positivo, conte com a gente, a Avancce tem uma série de conteúdos e profissionais capacitados para te orientar no que for necessário para ter o sucesso esperado!

Então, “mãos a obra”, se conheça, exercite o autoconhecimento mais de uma vez, mudanças são constantes e necessárias e se não houver adaptação e antecipação não há crescimento e evolução do negócio!

Escrito por: Raysa Romero Administradora (2012), pós-graduada em Gestão Contemporânea de Recursos Humanos pela UEL (2014) e especialista em gestão de equipes comerciais. Atua como consultora em empresa de diversos ramos de atividade.